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市场上三块钱一斤的青菜,放到酒店里五十块钱一份贵吗?有人觉得贵。正如老人家觉得衣服能保暖就好了,太贵就是浪费一样,因为过去穷过,即使生活改善了但消费心理仍然保持着精确的计算。

从资源相对缺乏那个时代过来的用户,购物时在乎参数和性价比是可以理解的,并不是买不起什么东西,只是不希望吃亏而已。

所以啊,一个产品如果把参数做到极致并且作为主要卖点,往往首先吸引到的是屌丝,这几乎是必然的,因为屌丝会利用参数反向量化硬件成本,而把设计、服务、运营甚至维持品牌生存所需的利润全部忽略,就像我妈忽略酒店做一个菜背后各种各样成本和努力一样。

从消费心理学的角度来说,参数貌似是一种可量化的、理性的消费行为,但事实上大部分产品参数都充满营销意义,而不是体验价值。营销者都很清楚,参数是一种典型的冲动消费,是用回合理化自己购买行为的安慰剂,特别是对自诩理性消费的男性永远有杀伤力。

所以像素越来越高,速度越来越快,边框越来越窄,材质越来越好。。。反正就是越来越极致。

对品牌来说屌丝用户仍然有用户价值,但屌丝很难让新品牌发扬光大,因为很难有足够多的渠道触达规模化的屌丝群,也别指望他们帮你提升品牌溢价和知名度。

一旦品牌希望向上进化,往往第一件事就是放弃把参数作为第一卖点,以便脱离红海竞争,毕竟卖参数相对容易,但这种容易对别人来说也是一样的,谁也别希望突围而出。

历史上的红海竞争,技术的持续改进同时也会加速市场同质化,而不是带来差异化,巨头最喜欢同质化,因为拼爹就够了。当初运动鞋在技术上拼个你死我活,如今你根本不知道哪个运动鞋让你跑得更快(几乎没有区别),但因为耐克的运动精神运营得太好,所以很多人就买了。

移动互联网时代,品牌本事若不具有消费性和口碑,产品参数做得再好也很难成功。社交媒体上对产品的热烈讨论,只是整个品牌传播里非常微小的声音,有时候甚至是一群用着小辣椒却担心骁龙810会不会发热的爱好者指点江山,整合中讨论充满偏见,而产品经理每天泡在这里,容易误以为这就是整个世界的声音并以此指引自己的路,以为参数好就能无敌于天下,直到发现当初为产品参数欢天喜地的那些用户根本没有买单时,当时你就震惊了。

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  1. 保温砖设备 :

    苹果!!

    2015-04-13 16:35:25
    • XiaoFeng :

      @保温砖设备 就是咯,街边买几块钱一个,你看着换个地方吧就好几千了,这苹果,,,

      2015-04-13 18:12:41
  2. IT疯狂女 :

    衣食住行都需要消费

    2015-04-11 15:47:57
  3. 东莞理想家教网 :

    写得很认真嘛,可以多谈谈新闻内容,然后第三段可以引用新闻大概一百来字,你观察下这种收录效果

    2015-04-10 17:18:57
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